Centre de développement des petites entreprises de Kisumu au Kenya (KSBDC) de l'USAID : Transformer les rêves en réalité

Que se passe-t-il lorsque vous rêvez de transformer les moyens de subsistance de votre communauté, mais que vous ne disposez pas des ressources et du soutien nécessaires pour concrétiser votre projet ? Abandonnez-vous ou cherchez-vous de l'aide auprès d'autres personnes ?

C'est l'histoire de Vincent Odour, un jeune et solide habitant de la banlieue de Kisumu. Doté de connaissances approfondies et d'une passion pour l'aquaculture, Vincent souhaitait ardemment créer une ferme piscicole dans sa communauté. Cependant, il ne disposait pas des fonds et de l'expertise nécessaires pour réaliser son rêve. Déterminé à changer sa communauté et à créer une source de revenus pour lui-même et ses compatriotes, il s'est lancé dans l'aquaculture, une des principales sources de revenus dans le comté de Kisumu.

Le parcours de Vincent n'a pas été facile. Malgré son parcours et son éducation, il a dû faire face à de nombreux obstacles, comme d'autres petits exploitants agricoles du comté de Kisumu. Parmi ces obstacles, citons l'accès limité au financement, le manque de compétences commerciales essentielles telles que le marketing, la comptabilité et la gestion financière, ainsi que les difficultés d'accès aux marchés pour leurs produits.

Sans se décourager, Vincent et ses pairs ont créé Aquaculture Barn Limited en 2019 avec un seul objectif : transformer le secteur et créer des emplois pour les jeunes. Leur objectif était de soutenir les pisciculteurs en améliorant les techniques de pêche, en augmentant les rendements et en ouvrant les portes de marchés plus importants. Mais, avec des ressources financières limitées et des contraintes opérationnelles, les efforts du groupe ne produisaient pas les résultats escomptés.

Pourtant, malgré les difficultés, Vincent et ses pairs n'ont pas abandonné. Leur rêve était clair : créer une entreprise piscicole prospère qui fournirait un revenu durable à son équipe et profiterait à la communauté. Ils ont continué à pousser et à demander de l'aide tout au long du chemin. Le hasard a voulu qu'ils rencontrent le Kenya Small Business Development Centers (Kenya SBDC)-Kisumu SBDC, un projet quinquennal financé par l'USAID qui fournit des services de conseil gratuits aux petites et moyennes entreprises, dont ils avaient entendu dire qu'il créait un changement de paradigme pour les entreprises du comté de Kisumu. C'est ainsi qu'une nouvelle ère a commencé pour Aquaculture Barn Limited.

Dans un premier temps, le SBDC de Kisumu a procédé à une évaluation détaillée d'Aquaculture Barn Limited et a identifié trois domaines clés nécessitant un soutien : la planification stratégique, la gestion financière et l'accès au marché. Cette évaluation a servi de base à la fourniture de services de conseil et de formation ciblés afin d'aider l'entreprise à surmonter ses difficultés.

L'un des principaux obstacles rencontrés par Aquaculture Barn Limited était l'accès aux ressources financières. Les établissements de crédit traditionnels exigent des garanties telles que des titres de propriété, que les jeunes entrepreneurs ne possèdent pas. Le Kenya SBDC leur a présenté d'autres options de financement telles que le Youth Enterprise Development Fund, le Kenya Industrial Estate (KIE) et l'I&M Bank. Grâce aux conseils de l'équipe, Vincent a pu ouvrir un compte commercial et établir une relation formelle avec une banque, ce qui a permis à Aquaculture Barn Limited d'être éligible à des prêts. Ce soutien crucial a permis à Vincent d'obtenir le financement nécessaire à l'expansion de ses activités de pisciculture.

Pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise, le SBDC de Kisumu a formé Vincent et son équipe à la gestion financière et les a aidés à élaborer un plan stratégique sur cinq ans. Ce plan a jeté les bases de leur croissance à long terme et leur a fourni une feuille de route claire pour l'avenir. En outre, le SBDC a proposé une formation en marketing pour aider Aquaculture Barn Limited à améliorer sa stratégie de vente. Grâce à un nouveau plan de marketing, Vincent a pu s'adresser à des marchés plus vastes, notamment aux hôtels locaux de Kisumu, ce qui a permis d'accroître la visibilité de son entreprise.

Lentement et régulièrement, Aquaculture Barn Limited a commencé à obtenir des résultats tangibles. Elle a pu augmenter sa capacité de production, améliorer ses techniques agricoles et renforcer ses efforts de commercialisation.

Les résultats ont changé la donne. Après l'intervention, la première grande récolte de poissons d'Aquaculture Barn Limited a permis de réaliser un chiffre d'affaires de 8,27 millions de shillings kenyans, soit une augmentation substantielle par rapport aux revenus précédents. Ce nouveau succès financier a permis à l'entreprise de se développer, en ajoutant trois nouvelles cages à poissons aux cinq existantes, ce qui a augmenté sa capacité de production et renforcé son activité.

“Le programme est entré dans notre vie au moment où nous avions besoin de soutien. Nous voulions développer notre entreprise. Nous avions une vision, mais nous n'avions pas accès aux marchés et aux fonds. Leurs services de conseil aux entreprises nous ont transformés”, explique Vincent.

La réussite de Vincent a eu un impact profond sur la communauté locale. En s'associant à quatre groupes de femmes et à plusieurs jeunes entrepreneurs, Aquaculture Barn Limited n'est pas seulement une entreprise, mais aussi une initiative communautaire. Elle aide d'autres personnes à acquérir des cages à poissons et leur fournit l'assistance technique nécessaire pour prospérer dans le secteur de la pisciculture. Cet effet d'entraînement améliore les revenus des petits pisciculteurs et contribue à la sécurité alimentaire et à la résilience économique de la région.

En réfléchissant à son parcours, Vincent déclare : “Le Kenya SBDC ne s'est pas contenté de nous donner des conseils - il a cru en nous alors que nous étions encore en train d'essayer de comprendre les choses. Il nous a aidés à mettre en place la structure dont nous avions besoin pour nous développer ; aujourd'hui, nous sommes plus forts que jamais. Nous ne construisons pas seulement une entreprise, nous construisons un héritage”.”

L'histoire de Vincent Oduor n'est qu'un exemple de la façon dont le Programme de partenariat stratégique de l'USAID - Kenya SBDC, fait une différence tangible dans le comté de Kisumu. En fournissant des services de conseil individuels aux MPME, le programme permet aux micro, petites et moyennes entreprises de surmonter les difficultés, de parvenir à une croissance durable et d'améliorer les moyens de subsistance de leurs communautés. Le soutien du programme a été déterminant pour aider Vincent et son équipe à surmonter leurs difficultés financières et opérationnelles, et son impact est évident dans le succès d'Aquaculture Barn Limited. En fin de compte, grâce à leur soutien, le rêve de Vincent est désormais une réalité et, en regardant vers l'avenir, il espère être une lueur d'espoir pour de nombreuses personnes au sein de sa communauté.

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À propos du programme de partenariat stratégique de l'USAID

Le programme de partenariat stratégique de l'USAID est un programme quinquennal financé par l'USAID, mis en œuvre par l'école de commerce de l'université de Strathmore, qui met en œuvre une approche à deux volets : Transformational Resilience Programming et les projets du Kenya SBDC. Le Kenya SBDC renforce les micro, petites et moyennes entreprises (MPME) en facilitant l'accès aux marchés et au financement et en offrant un soutien consultatif aux entreprises dans les comtés de Kiambu, Kisumu, Mombasa, Makueni, Isiolo et Nakuru. D'autre part, la programmation de la résilience transformationnelle cherche à transformer le paysage de la programmation de la résilience au Kenya en soutenant les deux niveaux de gouvernement dans l'élaboration et la mise en œuvre de politiques et de stratégies vers une économie plus compétitive, inclusive et résiliente. Elle cherche également à promouvoir les investissements transformateurs menés par le secteur privé qui élargissent les opportunités économiques dans les communautés vulnérables.

Article par Collins Owino, conseiller d'entreprise - Centres de développement des petites entreprises de Kisumu